中國定製家具的業態

近年來中國家具商（shāng）場一個***大的（de）趨勢就是定製家具快速增（zēng）長，定製家具商場接（jiē）受度逐年提升，對急進廢品家具及活動家具的衝擊趨勢越發顯著。主要的定製家具企業連續（xù）展（zhǎn）開了大家居戰（zhàn）略，從原來的入牆收納櫃體(櫥櫃、衣櫃、書櫃等)向其他家具品類延伸。全體家裝（zhuāng）、3D家（jiā）裝設計軟件的遍及推動家（jiā）具消費從購買單品家具向根據（jù）全體寓居空間的成（chéng）套推銷開展。

入牆收納櫃體是定製家具的（de）主要產品

定製家具企業品類延伸空間大，除客廳櫃體、臥室（shì）櫃體等（děng）定製產品外（wài），企業（yè）還可通過外延、代工、品牌合作等方式切入沙發、床（chuáng）墊及其他廢品家具甚至仿（fǎng）照宜家等世界家居品牌涉足家居用品及配套（tào）飾品等，逐（zhú）漸具備全（quán）屋設計、全屋定製才能。定（dìng）製家具企業業務延伸空間（jiān）大，協同效應顯著，契合家具消費者一體化消費趨勢。定製家具品類延伸空間非常大（dà），可仿製性強。

相對保守的廢品（pǐn）家具與活動家具，定製家具屬於較“年輕”職業（yè），國內開展曆程僅十餘年，近幾年才開始被老百姓廣泛接受。但是開（kāi）展速度驚人，僅僅十多（duō）年時間，就成為一個年產值過千億的定（dìng）製家具工業。

定製家具品牌的品牌分類

因為定製概念在各個家具領域開展水平不同，定製家具企（qǐ）業的（de）生長途徑各異，按產品（pǐn）線的不同可分為：定製櫥櫃企業、定製衣（yī）櫃企（qǐ）業、全屋定製企業。競爭實力上，部分首先進入職業的企業憑仗先發優勢及規模效應逐漸（jiàn）建立起較高的職業壁壘，占有中高端商場;中低（dī）端（duān）商場門檻較低，主要是區域性品牌（pái）企業，商場分散。從產品及競爭力兩個維度考慮，定製家具商場的參與者包（bāo）括：

全國性定製家（jiā）具品牌（pái）：如索菲亞、好萊客（kè）、歐派、尚（shàng）品宅配等，產品定位（wèi）中高端，涵蓋（gài）定製衣櫃、其他臥室櫃（guì）體及客廳櫃體等，部分企業產品線延（yán）伸至櫥櫃及其他軟裝產品等，出售根本掩蓋（gài）國內一二（èr）線村莊及大部（bù）分三四線城市。

全國性單一產品線定製品牌：如北京科寶博洛尼、誌邦櫥櫃、金牌櫥櫃、史丹利、頂固等，產品定位中高端，出售網絡掩蓋（gài）麵廣，產品以定製衣櫃或定製櫥櫃為主。

地（dì）方（fāng）性中（zhōng）小廠商：產品以中低端為主，價格較低，產品線較為單一。

定製家具企（qǐ）業（yè）的競爭力體現在（zài）1規模經濟;2信息技能水（shuǐ）平;3高質量的產品;4***的辦理;5渠道資源與商場開發才能;6品牌和信譽;7產（chǎn）品延伸（shēn）才（cái）能。

規模優勢，強者愈強：***品牌在較長的職業積（jī）澱（diàn）中，探索出***規範的出產出售流程，其中索（suǒ）菲亞、好萊客、歐（ōu）派等企業憑仗良好的融資渠道，將完成快速擴張（zhāng），規模優勢顯著，市占率將進一步提升。

較高的信息技能水平是定（dìng）製家具快速開展（zhǎn）的核心競爭力：定製家具企業的信息技能進步進程是按部就（jiù）班的（de）進程。定製化出產中，信（xìn）息技能水平是企業完（wán）成利息優化、服務優化的（de）關鍵環節。以尚（shàng）品宅配為例，因為其前身是中國***從事室內設計與櫥櫃設計計算機軟件企業，具有自主的軟件設計知識產權，特別是大數據方麵有長期的積累，其信息化技能與（yǔ）大數據庫居於職業***地位。

定製家具企業的競爭力：相對於急（jí）進家具出產模式，定製家具企業先（xiān）收貨款後出產模式，資金占用少，且不存在存貨（huò）、滯銷等（děng）問題，盈餘質量高。

零（líng）庫存：定製企業接單後出（chū）產（chǎn），根本無製品庫存;而廢品家（jiā）具（jù）企（qǐ）業為確保快速供貨需要確保一些製品庫存，庫存（cún）占總收（shōu）入 30%-40%

高周轉：定製家具企業直接麵對個人用戶，訂單由終（zhōng）端需求發作，資金收回快，應收賬款周轉天數約為 10-12天;而廢（fèi）品家具（jù）企業則普遍超過 200天。

盈餘（yú）質量好：定製家（jiā）具主要采用纖維板等人造板（bǎn）材，價格與毛利（lì）要低於廢品（pǐn）家具-實木類產（chǎn）品，但周轉大大優於廢品（pǐn）家（jiā）具企業（yè），加上在（zài）大規模（mó）定製（zhì）情況下可（kě）降低（dī）享用規模優（yōu）勢降低期間費（fèi）用率，盈餘（yú）才（cái）能顯著（zhe）高於廢品家具企業。

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